Man'Agir Consultants

Les fondamentaux de la performance commerciale en agence d'emploi

Objectif professionnel

Cette formation développe les compétences commerciales des participants pour performer au quotidien.

Elle permet l’acquisition de techniques de vente spécialement adaptées aux prestations des agences de travail temporaire.

Stratégie, commerciale, commercial, négociation, coefficient, prix, relation client, vente, vendre, entretien de vente, prospection, marge, coefficient, marge brute, portefeuille, approche commerciale

Prérequis

Avoir idéalement une expérience terrain de 2 mois en entreprise

Durée

2 jours / 14 heures

Public

Consultants et Commerciaux débutants

Objectifs pédagogiques

  • Adopter une démarche commerciale structurée
  • Vendre les différentes prestations d’une agence d’emploi
  • Mener un entretien de vente structuré, étape par étape
  • Intégrer le facteur qualité de la prestation au cœur de la relation client
Groupe de 4 à 10 participants
Profil des formateurs consultable sur le site managir.com

Programme

  1. Optimiser sa stratégie commerciale.

Identifier les qualités requises pour être un bon commercial.
La prospection dans quel but
Les 7 C de la vente
Les objectifs SMART 

  1. Valoriser son entreprise et ses services

Se démarquer de la concurrence en s’appuyant sur les prestations de son agence

  1. Conduire l’entretien de vente

Préparation pour une prise de contact performante. : collecte des informations
Détecter les besoins et motivations d’achats
Argumenter pour convaincre
Traiter les objections positivement
Les attitudes face au prix
Closing : engager le client dans l’acte d’achat 

  1. Poursuivre l’expérience client

Transformer l’entretien en engagements mutuels
Suivre la vente
Créer une relation durable

Modalités pédagogiques :

Évaluation des acquis, remise d’un support détaillé pour suivre et conforter ses acquis dans la durée, études de cas pratiques, remise d’une attestation de formation à la fin de la formation

 

Horaires habituels de formation 9h30 – 17h30

Evaluation des compétences en début et en fin de formation. Mesure de satisfaction en fin de session. Mesure de satisfaction du donneur d’ordre à ± ­8 jours, évaluation par « Avis Vérifiés » à ± 1 mois, mesure de satisfaction et d’impact à ± 3 mois. Possibilité de questionnement complémentaire par mail pendant 30 jours