Cette formation développe l’aptitude des participants à commercialiser les prestations de placement/recrutement de l’agence d’emploi, pour des postes à pourvoir en CDI ou en CDD. Elle clarifie le champ du placement au regard de l’activité de mise à disposition de salariés intérimaires et contribue à lever les réticences à promouvoir cette prestation.
Elle donne les clefs pour une mise en œuvre juridiquement sécurisée des opérations de placementC
3 mois d’expérience en agence d’emploi
1. Identifier le cadre du placement
Distinguer le placement de la « pré-embauche par mission de TT »
Définir le champ des activités de placement légalement ouvert aux agences d’emploi Reconnaître l’importance du marché du placement (chiffres et actualité)
Caractériser le contrat de placement
Modalités pédagogiques : Brainstorming, remise de la documentation juridique, études de contrats de placement
2. Organiser la prospection
Définir les cibles
Qualifier le fichier de prospection
Choisir les moyens de prospection (approche directe, indirecte, réseaux sociaux…)
Elaborer l’argumentaire
Modalités pédagogiques : brainstorming, travail individuel de collecte d’information, construction d’un argumentaire
3. Construire une offre de placement
Définir le contenu de la prestation
Tarifer la prestation (tarification globale ou détaillée, avec ou sans garantie de suite…) Négocier les modalités de règlement (une ou plusieurs échéances, à la présentation, à l’embauche, au succès…)
Traiter les objections
Respecter les conditions de validation de validité de contrat commercial
Modalités pédagogiques : études de cas, élaboration de propositions de placement différenciées
Horaires habituels de formation 9h30-17h30. Mesure de satisfaction à l’issue immédiate de la session, évaluation par « Avis Vérifiés » à ± 1 mois, mesure de satisfaction et d’impact de la formation à ± 3 mois, mesure de satisfaction du donneur d’ordre à ± 8 jours. Possibilité de questionnement complémentaire sur le thème traité par mail pendant les 30 jours qui suivent la session.
Les personnes dont la situation de handicap ne permettrait pas l’accès à cette formation seront accompagnées par l’équipe Man’Agir Consultants pour trouver une solution adaptée.
