Man'Agir Consultants

Défendre son coefficient pour améliorer ses marges

Objectif professionnel

Cette formation développe l’aptitude des participants à comprendre les composantes et incidences d’un coefficient sur une marge.

Stratégie, commerciale, commercial, négociation, coefficient, prix, relation client, vente, vendre, entretien de vente, prospection, marge, coefficient, marge brute, portefeuille, approche commerciale

Prérequis

Avoir idéalement une expérience terrain de 6 mois

Durée

2 jours/ 14 heures

Public

Toute personne en charge du développement commercial dans son agence

Objectifs pédagogiques

  • Calculer le prix de revient
  • Calculer la marge brute
  • Diagnostiquer la rentabilité de l’agence
  • Mener l’entretien de vente pour défendre sa proposition commerciale
Groupe de 4 à 8 participants
Profil des formateurs consultable sur le site managir.com

Programme

  1. Calculer le prix de revient

Identifier les composantes du prix de revient en intérim
Repérer les frais incidents

Modalités pédagogiques : exposé, échanges avec les participants

  1. Calculer la marge brute

Identifier les composantes de la marge brute
Déterminer un coefficient au regard d’un objectif  de marge
Optimiser la marge brute

Modalités pédagogiques : exercices de calcul

  1. Diagnostiquer la rentabilité de l’agence

Calculer le point mort de son agence
Identifier les points de contrôle de la rentabilité

Modalités pédagogiques : exercices de calcul

  1. Mener l’entretien de vente pour défendre sa proposition commerciale

Identifier les huit étapes de l’entretien de vente
Traiter l’objection prix

Modalités pédagogiques : 1 journée complète de training d’entretien de vente

Horaires habituels de formation 9h30 – 17h30

Evaluation des compétences en début et en fin de formation. Mesure de satisfaction en fin de session. Mesure de satisfaction du donneur d’ordre à ± ­8 jours, évaluation par « Avis Vérifiés » à ± 1 mois, mesure de satisfaction et d’impact à ± 3 mois. Possibilité de questionnement complémentaire par mail pendant 30 jours.