Commercial gagnant : Démontrer au lieu de promettre
Objectif professionnel
Vous avez déjà eu l’impression de perdre une vente parce que vos arguments manquaient de preuves solides ? Ou bien, un prospect qui hésite encore, malgré tous vos efforts ? C’est frustrant…. Cette formation va transformer votre manière de convaincre. Arrêtez de promettre et commencez à démontrer !
Apprenez à appuyer vos arguments commerciaux avec des preuves tangibles, à structurer vos pitchs pour qu’ils frappent juste et à faire la différence dans un marché où chaque détail compte.
Prérequis
Aucun
Durée
0,5 jour /3 heures
Public
Collaborateur permanent occupant une fonction commerciale
Progression pédagogique
Elaborer une liste personnalisée d’éléments remarquables, de preuves à forte valeur ajoutée soutenant mon offre commerciale
Maîtriser des techniques de pitch percutantes pour communiquer efficacement ces éléments auprès des clients et prospects
Groupe de 4 à 12 participants
Profil des formateurs consultables
sur le site managir.com
Partie 1. Elaborer une liste personnalisée d’éléments remarquables, de preuves à forte valeur ajoutée soutenant mon offre commerciale
–La notion de preuve : démontrer au lieu de promettre
–Comprendre lerôle des éléments de preuve dans la différenciation commerciale, à suivre
–Identifier etrecenser ses atouts différenciants
–Analyser etsélectionner les preuves à forte valeur ajoutée
–Structurer etformuler un argumentaire différenciant
Bénéfices stagiaires :
– Se doter d’une approche structurée et efficace pour valoriser leur offre
– Renforcer sa proposition de valeur en se rassurant
– Pitcher de manière convaincante pour se démarquer dans un marché compétitif
Partie 2. Maîtriser des techniques de pitch percutantes pour communiquer efficacement ces éléments auprès des clients et prospects
– S’approprier les fondamentaux du pitch efficace
– Construire une narration commerciale impactante, via les argumentaires commerciaux, qui ne laisse aucune place au doute
– Intégrer la preuve dans la méthode d’argumentation CAB
Modalités / outils pédagogiques :
Méthode active (co-construction) et interrogative + apports théoriques sur la base des offres commerciales réelles, Atelier créatif : création d’un support de preuves, training oral
Horaires habituels de formation 9h30-17h30. Mesure de satisfaction à l’issue immédiate de la session, évaluation par « Avis Vérifiés » à ± 1 mois, mesure de satisfaction et d’impact de la formation à ± 3 mois, mesure de satisfaction du donneur d’ordre à ± 8 jours. Possibilité de questionnement complémentaire sur le thème traité par mail pendant les 30 jours qui suivent la session.
Les personnes dont la situation de handicap ne permettrait pas l’accès à cette formation seront accompagnées par l’équipe Man’Agir Consultants pour trouver une solution adaptée.