Man'Agir Consultants

Commercial gagnant : Démontrer au lieu de promettre

Objectif professionnel

Vous avez déjà eu l’impression de perdre une vente parce que vos arguments manquaient de preuves solides ? Ou bien, un prospect qui hésite encore, malgré tous vos efforts ? C’est frustrant….
Cette formation va transformer votre manière de convaincre. Arrêtez de promettre et commencez à démontrer !


Apprenez à appuyer vos arguments commerciaux avec des preuves tangibles, à structurer vos pitchs pour qu’ils frappent juste et à faire la différence dans un marché où chaque détail compte.

Prérequis

Aucun

Durée

0,5 jour /3 heures

Public

Collaborateur permanent occupant une fonction commerciale

Progression pédagogique

  1. Elaborer une liste personnalisée d’éléments remarquables, de preuves à forte valeur ajoutée soutenant mon offre commerciale
  2. Maîtriser des techniques de pitch percutantes pour communiquer efficacement ces éléments auprès des clients et prospects
Groupe de 4 à 12 participants
Profil des formateurs consultables sur le site managir.com

Programme

Partie 1. Elaborer une liste personnalisée
d’éléments remarquables, de preuves à forte valeur ajoutée soutenant mon offre
commerciale

      La notion de preuve : démontrer au lieu de promettre

      Comprendre lerôle des éléments de preuve dans la différenciation commerciale, à suivre

      Identifier etrecenser ses atouts différenciants

      Analyser etsélectionner les preuves à forte valeur ajoutée

      Structurer etformuler un argumentaire différenciant

 

Bénéfices stagiaires : 

– Se doter d’une approche structurée et efficace pour valoriser leur offre

– Renforcer sa proposition de valeur en se rassurant

– Pitcher de manière convaincante pour se démarquer dans un marché compétitif

Partie 2. Maîtriser des techniques de pitch
percutantes pour communiquer efficacement ces éléments auprès des clients et
prospects

– S’approprier les fondamentaux du pitch efficace

– Construire une narration commerciale impactante, via les argumentaires commerciaux, qui ne laisse aucune place au doute

– Intégrer la preuve dans la méthode d’argumentation CAB

 

 

Modalités / outils pédagogiques :

Méthode active (co-construction) et interrogative + apports théoriques  sur la base des offres commerciales réelles, Atelier créatif : création d’un support de preuves, training oral

 

Horaires habituels de formation 9h30-17h30. Mesure de satisfaction à l’issue immédiate de la session, évaluation par « Avis Vérifiés » à ± 1 mois, mesure de satisfaction et d’impact de la formation à ± 3 mois, mesure de satisfaction du donneur d’ordre à ± 8 jours. Possibilité de questionnement complémentaire sur le thème traité par mail pendant les 30 jours qui suivent la session.

Les personnes dont la situation de handicap ne permettrait pas l’accès à cette formation seront accompagnées par l’équipe Man’Agir Consultants pour trouver une solution adaptée.