Réussir vos soutenances commerciales : de la stratégie à l'impact

Objectif professionnel

Cette formation vise à maîtrise les facteurs clés d’une soutenance convaincante. Elle prépare les participants à la prise de parole en public et à la présentation d’une offre commerciale argumentée.

Prérequis

Aucun

Durée

2 jour(s) / 14 heure(s)

Public

Tout salarié ayant à soutenir des propositions commerciales

Progression pédagogique

Identifier les enjeux d’une soutenance réussie
Elaborer une trame structurée
Adapter le déroulement de se soutenances pour convaincre ses interlocuteurs

Groupe de 4 à 10 participants

Profil des formateurs consultables sur le site managir.com

Programme

1. Identifier les enjeux d’une soutenance réussie

Présenter le concept de la soutenance commerciale Identifier les étapes clés de la soutenance

Evaluer les répercussions sur la stratégie de vente

Déterminer les attentes des décideurs

Modalités pédagogiques : atelier en groupe : stimuler la réflexion collaborative et l’échange d’idées

Identification des étapes clés d’une soutenance commerciale à l’aide d’une checklist…

2. Elaborer une trame structurée Déterminer les facteurs-clés d’une soutenance convaincante

Etablir une trame personnalisée

Bâtir un support court et percutant, élaborer des supports visuels

Scénariser la présentation en utilisant des techniques de storytelling

Anticiper les objections Organiser son espace, ses outils, son timing

Modalités pédagogiques : introduction aux techniques de storytelling (mise en scène, narration, anecdotes) … Création d’un argumentaire commercial, feedback et analyse en groupe

3. Adapter le déroulement de sa soutenance pour convaincre ses interlocuteurs

Prendre la parole en public pour se présenter et présenter le déroulement de la soutenance

Utiliser le langage corporel pour renforcer le message

Gérer son temps

Faire face à une baisse d’attention

Gérer les questions et objections en temps réel pour impliquer ses interlocuteurs

Modalités pédagogiques :
Simulation de soutenance, feedbacks et échanges de bonnes pratiques

Horaires habituels de formation 9h30-17h30. Mesure de satisfaction à l’issue immédiate de la session, évaluation par « Avis Vérifiés » à ± 1 mois, mesure de satisfaction et d’impact de la formation à ± 3 mois, mesure de satisfaction du donneur d’ordre à ± 8 jours. Possibilité de questionnement complémentaire sur le thème traité par mail pendant les 30 jours qui suivent la session.

Les personnes dont la situation de handicap ne permettrait pas l’accès à cette formation seront accompagnées par l’équipe Man’Agir Consultants pour trouver une solution adaptée.