Agir sur les leviers de la marge en intérim

Objectif professionnel

Cette formation permet aux participants d’acquérir les méthodes et réflexes pour calculer, ajuster et défendre la marge des contrats en intégrant paramètres financiers, contraintes et leviers d’optimisation dans une optique de rentabilité de l’agence.

Prérequis

6 mois d’expérience à un poste commercial opérationnel en agence d’emploi

Durée

1 jour / 7 heures

Public

Commerciaux et gestionnaires d’agence d’emploi

Progression pédagogique

Calculer la marge brute d’un contrat d’intérim
Adapter sa tarification aux contraintes
Défendre son tarif auprès du client

Groupe de 4 à 8 participants

Profil des formateurs consultables sur le site managir.com

Programme

Calculer la marge brute d’un contrat d’intérim

Identifier les composantes du prix de revient : salaire, charges sociales, frais annexes, coefficient de facturation
Différencier prix de revient et marge brute
Calculer la marge brute à partir d’un contrat type
Déterminer le point d’équilibre et les marges minimales acceptables
Proposer un coefficient au regard d’un objectif de marge

Modalités pédagogiques : simulations de calcul et analyse d’une marge brute à partir de cas concrets

Adapter sa tarification aux contraintes

Identifier les leviers internes : taux de charges, frais de gestion, choix du coefficient…
Intégrer les contraintes externes : tension du marché, concurrence, pénurie de candidats…
Ajuster sa tarification aux coûts et au secteur
Anticiper les risques de sous-marge et mettre en place des stratégies correctrices
Comparer les différentes stratégies de tarification en intérim

Modalités pédagogiques : atelier pratique : simulation d’un changement de coefficient en fonction d’un scénario, brainstorming sur les erreurs courantes à éviter en tarification

3. Les leviers d’optimisation liés aux allègements

Mécanisme et évolution des allégements « Fillon »
Mesurer l’impact concret sur la marge brute.
Les congés payés.
La fin de l’année.
Les autres leviers.
Faire évoluer son mix client

Modalités pédagogiques :
Évaluation des acquis, remise d’un support détaillé pour suivre et conforter ses acquis dans la durée, exercices de calcul et

Simulation à partir des propres cas clients et prospects des participants sur le calculateur.

Horaires habituels de formation 9h30-17h30. Mesure de satisfaction à l’issue immédiate de la session, évaluation par « Avis Vérifiés » à ± 1 mois, mesure de satisfaction et d’impact de la formation à ± 3 mois, mesure de satisfaction du donneur d’ordre à ± 8 jours. Possibilité de questionnement complémentaire sur le thème traité par mail pendant les 30 jours qui suivent la session.

Les personnes dont la situation de handicap ne permettrait pas l’accès à cette formation seront accompagnées par l’équipe Man’Agir Consultants pour trouver une solution adaptée.