Développer le placement CDD-CDI en agence d'emploi

Objectif professionnel

Cette formation développe les compétences des participants à promouvoir efficacement le placement CDI/CDD auprès des entreprises. Elle donne les clés pour valoriser les candidatures CDD/CDI, à surmonter les objections et à positionner le placement comme une solution stratégique et avantageuse

Prérequis

3 mois d’expérience en agence d’emploi

Durée

1 jours / 7 heures

Public

Collaborateur commercial Consultant recrutement en agence d’emploi

Progression pédagogique

Identifier les leviers du placement
Orienter le client vers le placement
endre une candidature ciblée

Groupe de 4 à 12 participants

Profil des formateurs consultables sur le site managir.com

Programme

Identifier les leviers du placement

Distinguer le placement de la « pré-embauche par mission de TT »
Clarifier le cadre juridique : engagements contractuels du contrat de placement, exclusivité, durée de garantie…
Décrypter le marché : secteur porteurs, tendances de recrutement
Calculer la rentabilité : coût de sourcing, retour sur investissement

Modalités pédagogiques : Brainstorming autour des atouts du placement, simulation de calcul d’honoraires (forfait, pourcentage du salaire…)

Orienter le client vers le placement

Définir les cibles prioritaires : profils en tension, clients intérim à potentiel placement, PME…
Sonder les besoins spécifiques des clients en matière de recrutement
Structurer l’argumentaire commercial : bénéfices économiques, accès à des profils exclusifs…
Anticiper les objections : comparaison avec l’intérim, perception du coût…

Modalités pédagogiques : brainstorming, travail individuel de collecte d’information, construction d’un argumentaire

Vendre une candidature ciblée

Sélectionner les candidatures adaptées aux besoins du client : score de matching, analyse de compétences transférables, évaluation comportementale
Mettre en scène la candidature : CV enrichi, dossier de présentation
Construire l’offre commerciale : tarification, garanties, conditions de règlement
Obtenir l’engagement du client (techniques de closing)
Suivre le placement : fidéliser le client, préparer la récurrence

Modalités pédagogiques : élaboration de propositions de placement différenciées, mini challenge « concours argumentaires »

Horaires habituels de formation 9h30-17h30. Mesure de satisfaction à l’issue immédiate de la session, évaluation par « Avis Vérifiés » à ± 1 mois, mesure de satisfaction et d’impact de la formation à ± 3 mois, mesure de satisfaction du donneur d’ordre à ± 8 jours. Possibilité de questionnement complémentaire sur le thème traité par mail pendant les 30 jours qui suivent la session.

Les personnes dont la situation de handicap ne permettrait pas l’accès à cette formation seront accompagnées par l’équipe Man’Agir Consultants pour trouver une solution adaptée.