Élaborer et défendre sa soutenance commerciale

Objectif professionnel

Cette formation vise à concevoir, structurer et défendre une soutenance commerciale qui capte l’attention, valorise l’offre et maximise les chances de remporter l’affaire. Elle prépare les participants à la prise de parole en public et à la présentation d’une offre commerciale argumentée.

Prérequis

Aucun

Durée

2 jours / 14 heures

Public

Tout salarié amené à proposer et défendre une proposition commerciale

Progression pédagogique

Identifier les enjeux d’une soutenance réussie
Construire une trame convaincante
Prendre la parole et convaincre

Groupe de 4 à 12 participants

Profil des formateurs consultables sur le site managir.com

Programme

Identifier les enjeux d’une soutenance réussie

Mesurer le rôle stratégique de la soutenance dans le cycle de vente
Identifier les étapes clés et les facteurs déterminants : décideurs, critères, attentes
Analyser les informations clients
Anticiper les risques : objections, pièges, concurrence

Modalités pédagogiques : autodiagnostic pour évaluer ses pratiques actuelles, atelier collectif d’analyse de cas, élaboration d’une checklist de préparation

Construire une trame convaincante

Elaborer une structure claire
Définir les messages clés et les preuves différenciantes
Créer un support court et visuel (PowerPoint, pitch deck…)
Scénariser la présentation en utilisant des techniques de storytelling
Organiser l’espace, les outils, le timing

Modalités pédagogiques : introduction aux techniques de storytelling (mise en scène, narration, anecdotes) …
Création d’un argumentaire commercial, feedback et analyse en groupe

Prendre la parole et convaincre

Se présenter et présenter le déroulement de la soutenance
Travailler sa posture, sa voix et son langage corporel
Respecter le temps imparti
Gérer son stress et maintenir la concentration
Relancer face à une baisse d’attention
Traiter les questions et les objections, reformuler
Conclure avec impact

Modalités pédagogiques :

Simulation de soutenance, feedbacks collectifs et individuels, débriefing avec grille d’évaluation (impact, clarté, conviction…)

Horaires habituels de formation 9h30-17h30. Mesure de satisfaction à l’issue immédiate de la session, évaluation par « Avis Vérifiés » à ± 1 mois, mesure de satisfaction et d’impact de la formation à ± 3 mois, mesure de satisfaction du donneur d’ordre à ± 8 jours. Possibilité de questionnement complémentaire sur le thème traité par mail pendant les 30 jours qui suivent la session.

Les personnes dont la situation de handicap ne permettrait pas l’accès à cette formation seront accompagnées par l’équipe Man’Agir Consultants pour trouver une solution adaptée.