1. Préparer une approche client ciblée

Analyser les CV et parcours pour détecter les signaux d’opportunité commerciale
Identifier les prospects potentiels et les besoins du secteur (marché, métiers en tension, entreprises cibles)
Recueillir les informations pertinentes auprès des candidats (expériences, atouts, références…)
Construire une synthèse de présentation du candidat valorisant les compétences et les comportements observés lors des échanges
Définir les objectifs de prospection et la stratégie d’approche (priorisation, segmentation)

Modalités pédagogiques : étude de CV, atelier de construction de fiches-synthèses de profils de candidats, travail en sous-groupes sur l’identification des entreprises cibles et de leurs besoins

2. Conduire un contrôle de référence structuré comme levier de prospection

Respecter le cadre réglementaire du CR (consentement, RGPD, déontologie)
Déterminer les objectifs de l’appel : vérification, collecte d’informations, détection d’opportunités
Construire une trame d’entretien : séquences d’appel, types d’interlocuteurs, formulation des questions clés
Préparer les éléments de rebond commercial à partir des informations collectées
Adopter une communication adaptée : écoute active, reformulation, gestion des silences et objections
Adapter le discours à l’interlocuteur (manager, RH, ancien collègue)

Modalités pédagogiques : élaboration collective d’une trame d’appel sortant, exercices sur l’écoute et la reformulation