Promouvoir la proposition active de candidatures : transformer les profils en opportunités comemrciales

Promouvoir la proposition active de candidatures : transformer les profils en opportunités commerciales

Objectif professionnel

Cette formation développe la capacité des collaborateurs d’agence à initier et valoriser activement des candidatures auprès des clients et prospects afin de générer des commandes additionnelles, de fidéliser les intérimaires et d’attirer de nouveaux talents.

Prérequis

Aucun.

Durée

1 jour / 7 heures

Public

Tout collaborateur en agence d'emploi

Objectifs pédagogiques

Optimiser le matching candidat-entreprise
Structurer sa présentation
Valoriser et conclure la proposition

Groupe de 4 à 8 participants

Profil des formateurs consultable sur le site managir.com

Programme

1. Optimiser le matching candidat-entreprise

Identifier les enjeux du matching
Evaluer l’attractivité des candidatures : qualifications pénuriques, parcours différenciants, critères d’éligibilité (insertion, aides…)
Repérer les besoins explicites et implicites des clients et prospects Sélectionner les entreprises au regard des ressources disponibles

Modalités pédagogiques : analyse collective de CV, identification des compétences clés, justification des choix

2. Structurer sa présentation

Elaborer une trame de présentation accroche, mise en avant du profil, bénéfices pour le client, appel à l’action)
Construire un argumentaire à partir des points forts du candidat
Anticiper les objections et préparer les réponses adaptées
Organiser ses supports (CV, fiche profil, pitch écrit)

Modalités pédagogiques : rédaction et structuration d’argumentaires à partir de profils réels, présentation en groupes, débriefing

3. Valoriser et conclure la proposition

Utiliser les bons leviers de communication verbale et non verbale : ton, rythme, clarté du message
Adapter son discours à l’interlocuteur et au contexte (client récurrent/ prospect, PME/ grand compte)
Défendre la pertinence et la valeur ajoutée de la candidature
Répondre aux objections exprimées par le client
Utiliser les techniques de conclusion pour obtenir un engagement concret
Intégrer la proposition active dans une démarche commerciale continue

Modalités pédagogiques : jeux de rôle, appels simulés, analyse collective, plan d’amélioration individuel

Horaires habituels de formation 9h30 – 17h30

Evaluation des compétences en début et en fin de formation. Mesure de satisfaction en fin de session. Mesure de satisfaction du donneur d’ordre à ± 8 jours, évaluation par « Avis Vérifiés » à ± 1 mois, mesure de satisfaction et d’impact à ± 3 mois. Possibilité de questionnement complémentaire par mail pendant 30 jours

Les personnes dont la situation de handicap ne permettrait pas l’accès à cette formation seront accompagnées par l’équipe Man’Agir Consultants pour trouver une solution adaptée.