VENDRE LE PLACEMENT CDI/CDD

Vendre le placement CDI/CDD

Objectif professionnel

Cette formation développe l’aptitude des participants à commercialiser les prestations de placement/recrutement de l’agence d’emploi, pour des postes à pourvoir en CDI ou en CDD. Elle clarifie le champ du placement au regard de l’activité de mise à disposition de salariés intérimaires et contribue à lever les réticences à promouvoir cette prestation.

Elle donne les clefs pour une mise en œuvre juridiquement sécurisée des opérations de placement.

Prérequis

3 mois d’expérience en agence d’emploi

Durée

1 jour(s) / 7 heure(s)

Public

- Collaborateur - Commercial - Consultant - Recrutement en agence d’emploi

Progression pédagogique

Identifier le cadre du placement
Organiser la prospection
Construire une offre de placement

Groupe de 4 à 10 participants

Profil des formateurs consultables sur le site managir.com

Programme

1. Identifier le cadre du placement

Distinguer le placement de la « pré-embauche par mission de TT »

Définir le champ des activités de placement légalement ouvert aux agences d’emploi Reconnaître l’importance du marché du placement (chiffres et actualité)

Caractériser le contrat de placement

Modalités pédagogiques : Brainstorming, remise de la documentation juridique, études de contrats de placement

2. Organiser la prospection

Définir les cibles

Qualifier le fichier de prospection

Choisir les moyens de prospection (approche directe, indirecte, réseaux sociaux…)

Elaborer l’argumentaire

Modalités pédagogiques : brainstorming, travail individuel de collecte d’information, construction d’un argumentaire

3. Construire une offre de placement

Définir le contenu de la prestation

Tarifer la prestation (tarification globale ou détaillée, avec ou sans garantie de suite…) Négocier les modalités de règlement (une ou plusieurs échéances, à la présentation, à l’embauche, au succès…)

Traiter les objections

Respecter les conditions de validation de validité de contrat commercial

Modalités pédagogiques : études de cas, élaboration de propositions de placement différenciées

Horaires habituels de formation 9h30-17h30. Mesure de satisfaction à l’issue immédiate de la session, évaluation par « Avis Vérifiés » à ± 1 mois, mesure de satisfaction et d’impact de la formation à ± 3 mois, mesure de satisfaction du donneur d’ordre à ± 8 jours. Possibilité de questionnement complémentaire sur le thème traité par mail pendant les 30 jours qui suivent la session.

Les personnes dont la situation de handicap ne permettrait pas l’accès à cette formation seront accompagnées par l’équipe Man’Agir Consultants pour trouver une solution adaptée.