Recruter dans le secteur de la santé

Recruter dans le secteur de la santé : développer le pôle médical et paramédical de l'agence d'emploi

Objectif professionnel

Cette formation développe l’aptitude des participants à déployer l’activité de mise à disposition de salariés intérimaires dans le secteur de la santé. Elle pose les bases d’un discours de spécialiste crédible, assurant la légitimité de l’agence à l’égard des professionnels du secteur.
Elle peut être suivie d’un accompagnement commercial « terrain » par le consultant-formateur.

Prérequis

3 mois d’immersion à un poste opérationnel en agence d’emploi

Durée

2 jours / 14 heures

Public

Tout collaborateur d’agence intervenant dans le secteur médical et paramédical

Progression pédagogique

Se repérer dans le secteur
Recruter les professionnels de santé
Adapter son fonctionnement aux contraintes spécifiques
Construire une approche client

Groupe de 4 à 12 participants

Profil des formateurs consultables sur le site managir.com

Programme

Se repérer dans le secteur

Distinguer les typologies d’établissements
Repérer les principaux métiers du secteur et leurs conditions d’exercice
Collecter l’information utile : fiches métiers, conditions de travail, grilles indiciaires…
Elaborer une stratégie de sourcing ciblée

Modalités pédagogiques : constitution d’un fichier de sourcing et de prospection, définition d’une stratégie de sourcing

Recruter les professionnels de santé

Vérifier les compétences : diplômes, formation, équivalences, expérience professionnelle
Contrôler les conditions d’exercice : exigences loi Valletoux, autorisation ARS, Conseil de l’ordre…
Apprécier le savoir-être et les critères déontologiques Identifier les contraintes et les motivations du candidat
Gérer les contraintes : passe vaccinal, cumuls d’emplois illicites fonction publique/secteur privé, durée du travail ou repos obligatoires…

Modalités pédagogiques : construction d’une trame d’entretien de recrutement, simulations d’entretien, contrôles de diplômes

3. Adapter son fonctionnement aux contraintes du secteur

Répondre aux exigences du secteur : horaires d’agence, permanence, astreintes
Gérer le planning des établissements et les disponibilités des candidats et intérimaires

Modalités pédagogiques : études de cas

4. Construire une approche client

Identifier les interlocuteurs et leurs champs de compétences : directeurs d’établissement, cadres de santé, responsables RH, acheteurs …
Repérer les circuits de décision et les logiques de référencement
Anticiper les attentes contradictoires des différents interlocuteurs
Définir un plan d’action commercial structuré et cohérent

Modalités pédagogiques : études de cas, élaboration d’un plan d’action

Horaires habituels de formation 9h30-17h30. Mesure de satisfaction à l’issue immédiate de la session, évaluation par « Avis Vérifiés » à ± 1 mois, mesure de satisfaction et d’impact de la formation à ± 3 mois, mesure de satisfaction du donneur d’ordre à ± 8 jours. Possibilité de questionnement complémentaire sur le thème traité par mail pendant les 30 jours qui suivent la session.

Les personnes dont la situation de handicap ne permettrait pas l’accès à cette formation seront accompagnées par l’équipe Man’Agir Consultants pour trouver une solution adaptée.