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Revaloriser son offre auprès de ses clients -
Voir plus loin que le coefficient et booster ses ventes !
Objectif professionnel
Cette formation développe l’aptitude des participants à créer de la valeur et de la distinction chez leurs clients dans un marché complexe.
Prérequis
Avoir idéalement une expérience terrain de 6 mois minimum.
Durée
1 jour / 7 heures
Public
Toute personne en charge du développement commercial dans son agence.
Progression pédagogique
- Maitriser les leviers de la valeur en agence d’emploi
- Créer de la valeur en proposant des solutions innovantes. Se distinguer de la concurrence
- Préparer sa négociation et relever efficacement les objections clients
- Training – Convaincre pour un résultat « gagnant-gagnant »
Groupe de 4 à 10 participants
Profil des formateurs consultables sur le site managir.com
Programme
1. Maîtriser les leviers de la valeur en agence d’emploi
La valeur par l’offre commerciale
La valeur par la gestion financière
Les prestations du placement
Construire sa stratégie de
revalorisation
2. Créer de la valeur en proposant des solutions innovantes
De nouveaux services.
De nouvelles solutions RH
Des prestations additionnelles innovantes
Booster les ventes
3. Préparer sa négociation et relever les objections clients
Développer le Mindset du négociateur
Les 6 principes pour réaliser un bon deal
Se défaire des objections
Imaginer les contreparties
Construire son scénario de négociation
4. Training – convaincre pour un résultat « gagnant-gagnant »
Questionner pour découvrir
Argumenter pour légitimer son action
Être convaincu pour convaincre
Modalités pédagogiques :
Classe virtuelle
Brainstorming
Training Négociation
Horaires habituels de formation 9h30-17h30. Mesure de satisfaction à l’issue immédiate de la session, évaluation par « Avis Vérifiés » à ± 1 mois, mesure de satisfaction et d’impact de la formation à ± 3 mois, mesure de satisfaction du donneur d’ordre à ± 8 jours. Possibilité de questionnement complémentaire sur le thème traité par mail pendant les 30 jours qui suivent la session.
Les personnes dont la situation de handicap ne permettrait pas l’accès à cette formation seront accompagnées par l’équipe Man’Agir Consultants pour trouver une solution adaptée.